Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre

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Épisodes

246

Fréquence de publication

Hebdomadaire≈ 1 épisode tous les 8 jours

Durée moyenne

46 minsur 10 épisodes mesurés

• # 239 - Ce que les meilleurs commerciaux peuvent apprendre des acteurs avec Jessica Gbegnon

  1 octobre 2026 · 43 min

  Et si les commerciaux avaient beaucoup à apprendre des acteurs ? Scripts, méthodes de vente, frameworks, playbooks, IA… Nous n'avons jamais eu autant d'outils pour aider les commerciaux à vendre. Et p…

• # 238 -Pourquoi vos commerciaux ne changent pas malgré toutes vos formations avec Pascal Marne

  24 septembre 2026 · 45 min

  Vous formez vos commerciaux. Ils découvrent de nouvelles méthodes, testent de nouvelles techniques et sortent de la formation motivés. Quelques semaines plus tard… ils sont revenus à leurs anciennes h…

• # 237 - Vendre avec authenticité : comment performer sans manipuler ses clients avec Maelle Robert

  17 septembre 2026 · 50 min

  Faut-il être prêt à tout pour signer un client ? Accepter ses exigences, éviter les questions qui dérangent, promettre ce qu'il veut entendre ou encore courir après un prospect pendant des semaines… P…

• # 236 - Comment bâtir une entreprise à 23 M€ de CA par an, sans être vendeur avec Cyril Marcer

  10 septembre 2026 · 1 h 06

  Il n’était pas vendeur. Il était militaire. Et pourtant, quelques années plus tard, il a réussi à développer une entreprise jusqu’à 23 millions d’euros de chiffre d’affaires annuel, avant de la céder.…

• # 235 - Ce que les meilleurs commerciaux voient et que les autres ignorent

  1 septembre 2026 · 38 min

  Un client dit qu'il est intéressé. Il ne signe pas. On se raconte que c'était le prix, le budget, le timing. La vérité est ailleurs : le besoin exprimé n'est que la partie visible du problème. En dess…

• # 234 - Closer sans convaincre: vendre son offre sans forcer la décision avec Sabrina Boisson

  24 août 2026 · 39 min

  Dans cet épisode, Sabrina Boisson, alias Captain’Vente, explique comment vendre sans chercher à convaincre ni mettre de pression. Nous verrons ensemble : Pourquoi vouloir convaincre crée de la résista…

• # 233 : Pourquoi bien connaître ses concurrents change votre manière de vendre avec Laurie Giacobi

  1 août 2026 · 41 min

  Dans cet épisode, Laurie Giacobi, cofondatrice de My Marketing Xperience, nous explique pourquoi la connaissance de ses concurrents est un levier essentiel de positionnement et de performance commerci…

• # 232 - Les meilleures méthodes de vente du SaaS appliquées aux concessions avec Thierry Calderon

  23 juillet 2026 · 55 min

  Quand on pense aux meilleures organisations commerciales, on cite souvent HubSpot, Salesforce ou les grandes entreprises SaaS. Est-ce que leurs méthodes pourraient transformer la manière dont on vend …

• # 231 - Vos commerciaux plafonnent ? Ce que le closing peut leur apprendre, avec Florent Bardout

  7 juillet 2026 · 48 min

  Process en place, commerciaux compétents, outils performants et pourtant les résultats stagnent. C'est la situation que vivent énormément de PME et de startups, sans qu'on arrive vraiment à identifier…

• # 230 - Pourquoi vos commerciaux ne sont (presque) jamais le vrai problème

  30 juin 2026 · 35 min

  Quand la croissance ralentit, le réflexe est presque toujours le même : agir vite. Recruter, former, relancer la prospection. Michaël Canada, consultant en performance commerciale B2B et ancien du 4ᵉ …

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